Google Ads yönetim ücreti tek bir rakam değildir. Ajanslar genelde üç modelle çalışır: sabit aylık ücret, reklam harcamanızın bir yüzdesi ya da bu ikisinin performansa bağlı bir karışımı. Türkiye pazarında aylık yönetim bedeli işin kapsamına, harcama büyüklüğüne ve raporlama derinliğine göre geniş bir bantta değişir; küçük bütçeli tek kampanyalı bir kurulumla, çok kanallı ve haftalık optimizasyonlu bir hesap aynı fiyata yönetilmez. Bu yazıda modelleri, paketlerin gerçekte ne içerdiğini ve ödediğiniz ücretin karşılığını ROAS ile nasıl ölçeceğinizi açıklıyoruz. Net rakam yerine, kendi işinize uyan rakamı birlikte çıkarmanın yolunu göstereceğiz.
Google Ads yönetim ücreti neye göre belirlenir?
Fiyatı belirleyen şey ajansın "listesi" değil, sizin işinizin karmaşıklığıdır. Aynı sektörde iki firma, bambaşka ücretlerle çalışabilir çünkü biri tek bir arama kampanyası döndürürken diğeri arama, alışveriş, YouTube ve yeniden pazarlamayı birlikte yürütür. Ücreti belirleyen başlıca faktörler şunlardır:
- Kampanya sayısı ve türü: Sadece arama mı, yoksa alışveriş + video + display + yeniden pazarlama mı?
- Aylık reklam bütçesi: Harcama büyüdükçe optimizasyon ve raporlama emeği de büyür.
- Kurulum durumu: Dönüşüm takibi, GA4 ve etiketleme sıfırdan mı kurulacak, yoksa hazır mı?
- Raporlama sıklığı: Aylık özet mi, haftalık optimizasyon ve toplantı mı?
- Kreatif ihtiyacı: Görsel, video ve metin üretimi pakete dahil mi?
Google Ads ajansları hangi fiyatlandırma modelini kullanır?
Piyasada üç yaygın model vardır ve her birinin bir avantajı, bir de kör noktası bulunur. Doğru model, harcama büyüklüğünüze ve ne kadar öngörülebilir bir gider istediğinize bağlıdır.
| Model | Nasıl çalışır | Kime uygun | Dikkat |
|---|---|---|---|
| Sabit aylık ücret | Kapsam belli, ücret sabit | Bütçesi öngörülebilir KOBİ | Kapsam net yazılmalı |
| Harcama yüzdesi | Reklam harcamasının belirli oranı (pazarda genelde %10–20 bandı) | Harcaması dalgalanan hesaplar | Harcama artınca ücret de artar; teşvik hizalanmalı |
| Performans / hibrit | Düşük sabit + sonuca bağlı prim | Ölçülebilir dönüşümü olan e-ticaret | "Sonuç" tanımı sözleşmede net olmalı |
Pazar araştırmalarına ve ajans tekliflerine bakıldığında Türkiye'de bu bantlar oldukça geniştir; bu yüzden "ortalama fiyat" tek başına yanıltıcıdır. Önemli olan, ücretin karşılığında ne aldığınızı kalem kalem görmektir.
Ucuz paket neden pahalıya mal olur?
En düşük teklif çoğu zaman en pahalı seçenektir. Çünkü çok düşük bir yönetim ücreti, genellikle "kur ve unut" anlamına gelir: kampanya açılır, ama kimse arama terimlerini ayıklamaz, teklifleri ayarlamaz, işe yaramayan reklamları durdurmaz. Bu sırada reklam bütçeniz — asıl büyük para — boşa akar. 5.000 TL'lik yönetim ücretinden tasarruf ederken 40.000 TL'lik reklam bütçesini çöpe atmak, kötü bir takas olur.
Yönetim ücreti masrafın küçük kısmıdır; asıl para reklam bütçenizdir. Doğru soru "en ucuz kim?" değil, "harcadığım her lirayı en iyi kim değerlendirir?" olmalıdır.
ROAS nasıl hesaplanır ve neyi gösterir?
ROAS (Return on Ad Spend / reklam harcaması getirisi), reklamdan gelen gelirin reklam harcamasına oranıdır. Formülü basittir:
ROAS = Reklamdan gelen gelir ÷ Reklam harcaması
Diyelim ki bir ayda reklama 20.000 TL harcadınız ve bu reklamlardan 80.000 TL'lik satış geldi. ROAS = 80.000 ÷ 20.000 = 4, yani her 1 TL'ye 4 TL gelir. Ama burada bir tuzak var: ROAS gelirdir, kâr değildir. Ürün maliyetiniz, kargo, komisyon ve yönetim ücretini düşmeden "kâr ettim" diyemezsiniz. Bu yüzden kârlılık eşiğinizi (break-even ROAS) bilmek şarttır: brüt kâr marjınız %25 ise, başa baş noktanız 4'tür — ROAS 4'ün altındaysa reklam zarar ediyordur.
ROAS mı, ROI mı, EMS mi?
- ROAS: Yalnız reklam gelirine bakar; kampanya kıyası için hızlıdır.
- ROI / kâr: Tüm maliyetleri düşer; işin gerçek resmini verir.
- Müşteri yaşam boyu değeri (LTV): Tek satışa değil, o müşterinin toplam değerine bakar. Tekrar satın alan işlerde ilk ROAS düşük görünse bile reklam kârlı olabilir.
İyi bir Google Ads yönetimi neyi kapsamalı?
Ücretin karşılığını almak için paketin şu işleri içerdiğinden emin olun:
- Dönüşüm takibi ve GA4 kurulumunun doğru çalıştığının teyidi (yanlış ölçüm, yanlış karar demektir).
- Negatif anahtar kelime ayıklama — bütçeyi alakasız aramalardan koruyan en önemli rutin.
- Marka ve marka-dışı kampanyaların ayrılması; zaten sizi arayan müşteriyi "yeni kazanım" gibi göstermemek.
- Düzenli teklif ve bütçe optimizasyonu, işe yaramayan reklamların durdurulması.
- Sade, anlaşılır raporlama: harcama, dönüşüm, maliyet ve ROAS bir arada.
Biz Castintech olarak reklamı tek başına bir kalem değil, sitenizle ve dönüşüm takibinizle birlikte çalışan bir bütün olarak kuruyoruz. Amaç panelde güzel görünen sayı değil, kasaya giren gerçek satıştır.
Reklam bütçenizi nasıl belirlemelisiniz?
Reklam bütçesi tahminle değil, hedefle başlar. Önce bir ayda kaç yeni müşteri ya da kaç sipariş istediğinizi yazın. Ardından geçmiş verinizden (yoksa sektör ortalamasından) bir dönüşümün yaklaşık maliyetini kestirin; hedef sipariş sayısını bu maliyetle çarptığınızda kaba bir başlangıç bütçesi çıkar. Bu bilimsel bir kesinlik değil, bir hipotezdir; ilk haftalarda gerçek rakamlarla düzeltilir.
- Küçük başlayın, kanıta göre büyütün: Bütçeyi baştan sonuna açmak yerine, çalışan kampanyayı gördükçe artırın.
- Test payı ayırın: Bütçenin küçük bir kısmını yeni hedef kitle ve mesaj denemeye bırakın; öğrenme de bir yatırımdır.
- Mevsimselliği hesaba katın: Talebin arttığı dönemde bütçeyi öne çekmek, ölü sezonda zorlamaktan daha verimlidir.
En sağlıklı yaklaşım, bütçeyi sabit bir gider gibi değil, getirisi ölçülen bir kaldıraç gibi yönetmektir: ROAS ve başa baş noktanız hedefin üstündeyse, harcamayı artırmak çoğu zaman doğru karardır.
Sıkça Sorulan Sorular
Google Ads yönetimi aylık ne kadar tutar?
Tek bir rakam yoktur; ücret kampanya sayısına, aylık reklam bütçesine, raporlama sıklığına ve kreatif ihtiyacına göre geniş bir bantta değişir. Sabit ücret, harcama yüzdesi (pazarda genelde %10–20) veya performansa bağlı hibrit modeller kullanılır. Sizin işinize uyan rakamı, hedeflerinizi konuşarak birlikte çıkarmak en doğrusudur.
Yönetim ücreti reklam bütçesine dahil mi?
Hayır. Yönetim ücreti ajansın emeğinin karşılığıdır; reklam bütçesi ise doğrudan Google'a ödediğiniz, tıklama ve gösterim satın aldığınız paradır. İkisi ayrı kalemlerdir ve reklam bütçesi genelde yönetim ücretinden çok daha büyüktür.
İyi bir ROAS kaç olmalı?
"İyi ROAS" işinize göre değişir; tek bir sihirli sayı yoktur. Kritik olan kâr marjınızdan hesapladığınız başa baş noktasıdır. Marjınız yüksekse düşük ROAS bile kârlı olabilir; marjınız düşükse yüksek ROAS gerekir. Önce başa baş noktanızı bilin, hedefi ona göre koyun.
Küçük bütçeyle Google Ads mantıklı mı?
Evet, ama odak şart. Küçük bütçe her yöne dağıtılırsa hiçbir yerde sonuç vermez. Tek bir yüksek niyetli kampanyaya odaklanmak, bütçeyi beş kanala bölmekten çok daha verimlidir. Küçük bütçede en büyük tasarruf, doğru kurulum ve negatif kelime disiplinidir.
Ajans değiştirirsem hesabım bende kalır mı?
Kalmalı. Google Ads hesabının ve tüm geçmiş verisinin sizin mülkiyetinizde olması gerekir; ajans yalnızca yönetici erişimine sahip olmalıdır. Bir anlaşmaya başlamadan önce "hesap benim adıma mı açılıyor?" sorusunu netleştirin; bu, ileride sizi bağımlılıktan korur.
Kendi rakamınızı birlikte çıkaralım
Fiyat, işinizin gerçek hedefleriyle başlar. Ön değerlendirme görüşmesinde mevcut harcamanızı, dönüşüm takibinizi ve hedeflerinizi konuşur; nereden başlamanın mantıklı olduğunu ve bütçenin nasıl ele alınabileceğini birlikte değerlendiririz. Reklam yönetimi hizmetimizi inceleyin ya da bize ulaşın; rakamı birlikte netleştirelim.
